大金链子：新手创业做亚马逊3个月，濒临倒闭不想做了，正常吗？-当前滚动

大金链子今天谈谈一个有趣的问题：

新手创业做亚马逊，濒临倒闭不想做了，这算正常吗？

看到的一个案例 ：一个 铺货卖家，模式为FBM模式，自己和小伙伴发了约70个产品，目前只出了一单，每日店铺流量才个位数字，自己想转型去做FBA模式，但是合伙人认为转型了效果也可能不好，而且投资资金大，两个人意见分歧，导致特别迷茫。

(资料图片)

案例分析和见解：

1.搞清楚项目的难度： 随便哪个项目都有难度，现在所有跨境电商平台，包括中国出海最新的跨境四小龙，都不是上什么产品就能立即卖出去的时间节点了。成名要趁早，做事要果断，都是这个道理。比如大金链子的学员里面，我2021年2022年就让他做我们现在这种FBM模式，他不做，现在想起来要做，其实时机来讲，不是最好的时机，但是目前是最成熟（资源+运营技巧+流程）的时机。

2.搞清楚模式的难度： FBM核心是流量少售后问题多需要自己处理，那么FBM必须多上产品测款同时要控制店铺风险。FBA核心在于投资大，虽然有流量但是也得靠广告低价去抢（记住是抢，也不是那么容易的），前期囤什么产品囤多少货投入多少资金这个要提前想清楚。两种模式最重要的还是选品，找靠谱的供应链，不会选品，选不出爆款，自然没有信心继续坚持。

3.与合伙人分工的问题： 亚马逊完全是可以一人独挡一面实操的项目。如果碰巧两个人及以上人参与这个项目，那么一定要制定制度，拿制度约束人，而不是靠友情靠情怀做事，分工一定要明确，运营一个人，选品一个人，越细越好。

4.资金投入的问题： 一定是有多大能力干多大的事情。最多能拿出1-2万元，那你就老老实实做自发货，如果能拿出5W以上，那你可以考虑做FBA。因为FBM你完全不用囤货一个产品，包括样品，你卖了再去采购都行，属于轻资产项目；而FBA你必须前期投入一笔钱囤货到亚马逊仓库卖，一旦进入亚马逊仓库，你的产品在亚马逊仓库储存发货出去包括清仓每个环节，亚马逊都要收你的钱，所以FBA肯定属于重资产项目。

5.认知的问题： FBM和FBA和海外仓囤货都有钱途。很多人刚认识一个新项目新技能新软件，无论青红皂白，反正就是自我批判。比如，ChatGPT刚出来以后，很多人用都没有用过，就一股脑的在那儿评价。而亚马逊FBM，很多人都认为FBM不出单不赚钱不建议做，那也正是因为这帮人没有体验过日出100单1000单的感觉。

6.时间投入的问题： 做过亚马逊的人就知道，光是调整广告有时候就是半天时间。你做自发货不努力更新迭代店铺产品，增加整个店铺流量还想着要出单？别人做抖音直播的，还通宵在直播吸粉里。所以，那些问大金链子的，我一天只有2个小时，能把店铺搞起来吗？我只能说，店铺养起来可以，短时间可能不会见效。

7.心态的问题： 创业者最需要具备的就是有颗大心脏。卖家要有极强的心理素质和扛击打能力，如果你是单枪匹马或者小团队上阵，没有引路人，不仅仅是短期不出单的问题，还有同行恶搞、差评不断、链接变狗、侵权违规、绩效超标等各种问题，你都可能踩坑。扛过去的人离赚钱就不远了。任何行业都一样。

大金链子最后总结：

核心还是知行合一，好的心态，坚持到底。

即使要退出这个舞台，至少是有点收货再撤退。

才跑100、1000米就累倒下了，意志力确实也太差了。

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